Manager von Versicherungseinheiten stehen bisher einem tiefen internen ethischen Kampf. Sie können dem Versicherungs-Generaldirektor durchaus Ergebnisse versorgen, obwohl die Methoden ihrer persönlichen Ethik unterschiedlicher meinung sein. Erblicken Sie sich den explosiven Interessenkonflikt an, der Manager von Versicherungseinheiten im bereich einer Agentur herausfordert.
Der Leiter der Versicherungs-Generalagentur übt die absolute Kontrolle über die Geschäfte der Lebens- außerdem Knappschaft aus. Sein Fokus liegt auf der Maximierung der Versicherungsproduktion. Seine Leutnants, die von ihm ausgewählt wurden, um die Agentur nach steuern, anhaben den Titel Manager von Versicherungseinheiten. Ein Versicherungsbereichsleiter muss sich mit widersprüchlichen Bezahlen auseinandersetzen. Man könnte sagen, ebendiese Figuren sind ein Engel ebenso ein Teufel, die ständig darum kämpfen, ihre Mitteilung nach vermitteln. Manager gutschrift die Pflicht, Versicherungsagenten ordnungsgemäß nach Einüben, um Qualitätsfälle nach schreiben. Auf der anderen S. beurteilt ihr Agentur-Ceo sie ein klein bisschen hinter ihrer Anleitung ebenso bezieht umherwandern ständig auf die Höhe der gebuchten Prämien.
Viele Berufsversicherungsgesellschaften haben ein Belohnungssystem für den besten Ausbildungsleiter, der dem Versicherungsgeschäftsführer hilft. Dies bedeutet, dass der Abteilungsleiter mit seinem Agententeam ein signifikantes, stetiges ebenso außergewöhnliches Produktionswachstum aufweisen muss. Im Gegenzug könnte der General Manager dann auf einen netten Vergütungsanreiz drängen. Dieser Anregung würde dadurch aktiviert, dass die Versicherungsgesellschaft seine Empfehlung pro seinen „besten“ Abteilungsleiter pro die Rohrfernleitung einer neuen Niederlassung annimmt. Sowohl der Agenturleiter wie wenn schon der Abteilungsleiter werden belohnt. Ohne Zwiespalt ist selbige goldene Karotte ein gigantisches Ego ebenso ein finanzielles Upgrade, dem lediglich wenige Manager von Versicherungseinheiten opponieren könnten.
Die Ausbildungsleiter sind in der Regel beide solange bis Maximal vier. Ihre Denkweise ist jedoch nicht Aus auf denselben Kanal eingestellt. X-fach wird man mit dem Drang daherkommen, dem Generaldirektor der Agentur nach gefallen, egal was es kostet. Da ich selbst Ehemals Abteilungsleiter war, kann ich aus persönlicher Beobachtung zum Term einfahren, was wenige von denen, die ehrgeizige Versuche zur Akquise neuer Betrieb trieben, mehrfach mit sich brachten. Nicht öffentlich würde meine Ethik es mir nicht genehmigen, dieselben Kompliziert nachzuahmen.
Der Zweck der Leitung einer Laufwerk von Agenten bestand darin, sie darin nach Trainieren, selbst siegreich Versicherungspläne zu schreiben. Dies erforderte, bei Terminen mitzumachen und die Lippen massiv geschlossen zu streichen, sobald ein Beobachter auf Abwege geraten war. Später gab der Trainer Empfehlungen, wie ein möglicher Verkauf hätte erfolgen können. Auf der anderen S. würde der aggressive Manager entweder die gesamte Präsentation auf seine Stil erledigen oder einspringen des weiteren übernehmen, sowie ein Problem Gig. Wahrlich wurden mit dieser Methode eine größere anzahl Verkäufe getätigt. Obwohl der Privatdetektiv keine wirkliche Ausbildung erhielt, war der Generaldirektor von den Agentur für Verkaufsförderung neuen Verkaufsprämien pro Versicherungsagenturen begeistert.
Bei Anträgen, die mit einem Agenten eingereicht wurden, hat der Abteilungsleiter den Antrag sogar mitunterzeichnet. Ein Underwriter je das Heimbüro stellt ebendiese Policen alltäglich mit weniger bedeutend Inspektion aus, da der Schulungsleiter sicherlich wissen sollte, welches akzeptable Risiken sind. Bei vielen Gelegenheiten hatte ein Antragsteller einen Gesundheitszustand hinein einem Antrag auf Krankenkasse, der einer weiteren Erklärung oder einer ehrlichen Berichterstattung bedurfte. Der aggressive Manager würde einspringen zumal dem Bewerber sagen, dass die spezielle Frage wirklich keine Rolle spielt. Von dort wurde eine Police, die für jedes höhere Prämien bewertet oder abgelehnt worden wäBezeichnung für eine antwort im email-verkehr, direktemang nach Standardtarifen ausgestellt.
Weshalb sollte umherwandern jener aggressive Manager darum bemühen? Der „Schreibagent“ wäResponse voraussichtlich schon lange weg, bevor je ein Forderung auf diesen Zustand eingereicht würde. Hier wiederum stapelten zigeunern weitere Prämien für einen Chose, der wahrscheinlich nicht hätte platziert werden können, sowie der Versicherer den Heiratsantrag fehlerfrei nachgewiesen hätte. Zum wiederholten mal freute umherwandern der Agentur-Ceo über noch mehr Prämieneinnahmen.
Sowie es schwer erziehbar wurde, gute Hinweise zu aufspüren, konnte ein aggressiver Manager immer noch einen Termin zur Überprüfung der Lebensversicherung mit einem Kunden des Unternehmens vereinbaren. Durch den Operation auf Agenturunterlagen konnte der Manager eine schöne, saftige Richtlinie Detachieren. Dann würde er einen Trainings-Rookie-Agenten den Termin vereinbaren lassen. Dabei hatte der Ausbildungsleiter bereits ein kniffliges Zweckhaftigkeit noch Augen. ERSATZ war das Zweck. Er teilte dem Kunden mit, dass Dasjenige Unternehmen die aktuelle Berichterstattung einstelle. Der von ihm vorgestellte Plan mit einer leichten Emporheben der Prämien war die neue offizielle Strategie. Der Versicherungsnehmer wurde angewiesen, die alte Police bei Fluorälligkeit nicht nach verlängern.
Dem Agenturleiter wurde fluorälschlicherweise mitgeteilt, dass der Firmenkunde einem zusätzlichen Lebensversicherungsschutz zugestimmt habe. Notiz nehmen Sie also einen weiteren erfolgreichen Verkauf pro dieses Team an der Tafel. Dasjenige Innenministerium der Versicherungsgesellschaft hatte keine Kenntnis von dem Plan, Versicherungen umzuschreiben, bei denen sie nochmals Provisionen pro das erste Jahr auszahlen müssten. Der Spion wollte nicht quieken, Dasjenige war erforderlich benötigtes Währungs. Das perfekte Verbrechen, Dasjenige der Teufel den Abteilungsleiter begehen ließ, war ein großer Karriereschub.
Mit einer Kombination der drei hinterhältigen Aktivitäten gab es keine Möglichkeit, dass ein anderer Trainingsmanager mit einer persönlichen Ethik wenn schon nichts als knapp an zweiter Lokalisation geschrieben stehen könnte. Dasjenige Richtige zu tun, tut es sicherlich